保溫釘銷售策略
（一）產品的認識度
作為一個成功的銷售者一定要對自己的產品有一個精確的認識。至少要掌握一下幾點：
1. 產品的材料結構
2. 產品的性能分析
3. 產品的技術參數
4. 產品的應用領域
5. 產品的地域優勢
也就是先賣知識后賣產品
（二）銷售前的溝通
在銷售前和客戶溝通很重要，在溝通中一切以客戶需求為中心點，根據客戶需求介紹相關聯的產品，如果客戶是終端消費者，
而且沒有施工經驗，這就需要你有一定耐心與客戶交流，客戶可能提到很多問題，諸如長鉆頭哪兒有賣的？10公分的板子用多
長的外墻釘？發泡水泥和保溫板用什么類型的釘子固定？總的說來，溝通就是幫助客戶解決問題，幫助客戶選擇產品。給客戶
講解產品要簡單明了，而且要熱情周到。
（三）產品的定位和價格
當產品在客戶大腦中有了一個清晰印象后，銷售產品已經基本定位。所以談價格是最重要的一環.在當今經濟前景不是很樂觀
的時候，銷售者切忌心貪.把握以下幾個方面：
1. 價格的合理性：產品價格高的原因，產品價格低的原因。都要一一和客戶解釋清楚。
2. 價格的時效性：一定要和客戶強調價格的時效性，有很多客戶當時并沒有購買意向，你已經給出了底價，但過了一個
月客戶回頭要采購，還是按以前價格給出。這時候原材料漲了。你換價格，客戶會很反感。所以提前講好價格是以時下市場
行情來決定的。
3. 價格的公平性：報出的價格一定要一視同仁。而且新老客戶一樣對待，這樣才能維持客戶的長久性。
4. 價格的擴展性：在和客戶的溝通中，要講好價格是出廠價格，還是含稅含運費的價格，含運費是自提還是送到施工現
場的價格。
一個清新明了的公平合理的價格會給客戶形成一個好的印象
（四）產品運輸的時效性
一定要保證客戶的時效，提前和物流配送中心聯系運輸適宜，裝車后掌握貨車司機的運輸狀態，并及時告知客戶運輸司機的電
話。如果確實時間不能保證的。一定要和客戶積極協商解決辦法。
（五）售后服務的跟蹤.
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